Satış yaklaşımınızı, farklı müşteri kişiliklerine göre uyarlayın
Satış konuşması yaptığınızı sırada müşterinizin hiç ilgi göstermediği ile (duvara boş boş bakan) karşılaşıyor musunuz? Gerçek şu ki, tek tip…
Daha fazlası
Satış Ekiplerini “uzaktan” başarılı yönetmenin ipucuları..
Satış ekiplerinde uzaktan çalışma düzenlemeleri, pandemi döneminden sonra tüm dünya ve sektörlerde genelinde hızla normal haline geliyor. Bu gelişmeler aslında,…
Satış başarınızı engelleyen sorunlara dikkat edin!
Satıcılar ve başarı arasında duran üç harfli bir kelime var. Bu “Sen” kelimesi değil . Ama size daha yakın “ego”dur…
Müşteriyi Elde Tutma Sadece Satışın İşi Midir?
Müşteriyi elde tutmak hayati derece de önemli bir konudur. Yeni bir müşteri elde etmenin ne kadar güç ve masraflı olduğunu…
Satış, aslında bir sayı oyunudur.
Tüm satış organizasyonları rakamların belli setlerini takip eder. Bu aylık veya üç aylık ciro /miktar ya da karlılık oranları gibi…
Şirketin Kuralları mı? Müşterinin istekleri mi?
Marka/firma ile müşteri arasındaki ilişkiler genelde tek bir yapı gibi gözükse de, alıcı-satıcı arasında ilişki ve iletişimlerin uygunluğu, markanın sorunlarının…